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      漫漫人生總會(huì)遇見很多有用價(jià)值信息，這些信息大多來源于網(wǎng)絡(luò)傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟文營銷推廣成為了主流的推廣方式，一篇優(yōu)秀軟文帶來的流量效果是很高的。動(dòng)哥認(rèn)為軟文營銷是一項(xiàng)創(chuàng)意性的工作。沒有創(chuàng)意的軟文，絕不可能成功，有的人不知道何謂軟文創(chuàng)意。軟文創(chuàng)意，簡單地理解就是軟文從哪個(gè)角度寫，怎樣寫軟文更吸引人，創(chuàng)意其實(shí)就是動(dòng)力。那么，軟文推廣寫作如何撰寫有創(chuàng)意的軟文文章?下面一起來和動(dòng)哥看看介紹吧!

　    一、借歷史

　　任何企業(yè)都會(huì)有歷史，即使剛剛成立的企業(yè)創(chuàng)始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的創(chuàng)業(yè)想法萌生、籌備、實(shí)施和落地的過程。這個(gè)過程對于當(dāng)前來講就是歷史。比如，白酒企業(yè)都善于挖歷史，用歷史文化來美化自己，而且都見到了效果。茅臺(tái)宣傳茅臺(tái)鎮(zhèn)是黔北名鎮(zhèn)，古有“川鹽走貴州，秦商聚茅臺(tái)”的繁華寫照，茅臺(tái)酒早在2000多年前就有了。這些品牌挖出來的歷史如今已經(jīng)成為消費(fèi)者津津樂道的話題，也讓這些酒類品牌深入人心。

　　二、借東風(fēng)

　　所謂“東風(fēng)”，主要是針對一些時(shí)下發(fā)生的事件，引起人們的廣泛關(guān)注?？梢允巧鐣?huì)熱點(diǎn)，也可以是新聞事件，但是必須從正面去創(chuàng)意。蒙牛借神五東風(fēng)，李寧借2008北京奧運(yùn)東風(fēng)，都取得了輝煌的成績。

　　三、講故事

講故事是人類最新鮮也最容易受到歡迎的信息接受方式，故事性的軟文能讓讀者記憶更深刻，能夠拉近與讀者的距離，讓讀者不自覺中產(chǎn)生消費(fèi)行為。海爾張瑞敏砸冰箱、茅臺(tái)海外參展摔酒瓶的故事至今仍為人們津津樂道，這些故事為企業(yè)帶來的卓越品牌傳播貢獻(xiàn)也是毫無爭議的。

       四、找案例

　　以減肥產(chǎn)品為例，假設(shè)你要說這個(gè)產(chǎn)品有多好，對消費(fèi)者身體健康無任何損害，減肥的效果有多好，舉幾個(gè)經(jīng)典的案例比你說一大堆形容詞更容易讓人接受。找案例，一要注意案例的代表性，二要注意案例的適量性。案例沒有代表性會(huì)顯得蒼白，案例太多又會(huì)顯得啰嗦，也容易讓讀者覺得實(shí)在夸夸其談。

　　五、比對手

　　很久以前，挪威人從深海里捕撈沙丁魚，每次還沒等運(yùn)到岸，沙丁魚基本上都奄奄一息了。漁民們想了很多辦法，但都失敗了。只有一條漁船，總能帶回活魚上岸。人們仔細(xì)研究才發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。原來，這條船是在沙丁魚槽里放進(jìn)了鲇魚。鲇魚是沙丁魚的天敵，當(dāng)魚槽里沙丁魚和鲇魚共存時(shí)，鲇魚出于天性就會(huì)不斷的追逐沙丁魚，在鲇魚的追逐下，沙丁魚也會(huì)拼命的游動(dòng)以求生存。

　　六、傍名人

　　名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，在廣告方面，幾乎大部分廣告都在利用名人效應(yīng)，愛屋及烏，因?yàn)槭鼙妼γ说南矚g、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿。軟文營銷也可以借助名人來吸引公眾的眼球，增強(qiáng)文章的閱讀率。但是傍名人如果沒有經(jīng)過名人的同意，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。在軟文營銷的實(shí)踐中，傍名人的操作手法有些時(shí)候與借東風(fēng)一樣，可以直接借名人事件做一些評(píng)論引出要植入的話題。傍名人有一點(diǎn)必須注意，絕對不能對名人或你產(chǎn)品或者服務(wù)之間的關(guān)系進(jìn)行杜撰，比如你寫減肥產(chǎn)品，你可以寫用了減肥產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)劉亦菲那樣的身材，但是你絕對不能寫劉亦菲是用你的減肥產(chǎn)品而保持了理想的身材!否則就會(huì)是一場官司。

　　七、動(dòng)真情

“只要人人都能貢獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這世界將變成美好的人間”，這句歌詞曾經(jīng)感動(dòng)了幾代中國人。法國哲學(xué)家、文學(xué)家狄德羅說過：“沒有感情這個(gè)品質(zhì)，任何筆調(diào)都不可能打動(dòng)人心。凡是有感情的地方就有美?！比耸怯懈星榈母呒?jí)動(dòng)物，只要?jiǎng)恿烁星?，就?huì)引起共鳴或者在心底里被觸動(dòng)，從而改變自己的行為決定。企業(yè)中員工之間感人是事跡有沒有?員工為公司努力奮斗，公司以人為本，熱愛、關(guān)心員工的感人事情有沒有?公司和客戶之間有沒有讓客戶感動(dòng)或者讓公司值得驕傲的事情?用一顆熱情洋溢的心、陽光的心態(tài)去調(diào)查，一定能夠找到從情感角度創(chuàng)意的軟文。

       八、反著來

　　實(shí)際上就是逆向思維，對司空見慣的、已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考。要敢于“反其道而行之”，讓思維向?qū)γ娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。

　　1、反轉(zhuǎn)型逆向思維

　　就是從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，簡單理解就是直接反回來。比如說開卷有益，那么就要琢磨開卷未必有益。

　　2、轉(zhuǎn)換型逆向思維

　　解決問題的手段受阻，轉(zhuǎn)換成另一種手段，或者轉(zhuǎn)換角度思考。司馬光砸缸就是典型的逆向思維運(yùn)用。比如，某產(chǎn)品被投訴售后服務(wù)差，如果用軟文去公關(guān)就可以從產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后遇到的問題少、經(jīng)驗(yàn)不足，正在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的角度去解釋。實(shí)際是用了“售后服務(wù)不差”這個(gè)思維，換了個(gè)角度思考尋找論據(jù)。

　　3、缺點(diǎn)型逆向思維

　　思考是否能把缺點(diǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利。比如，金屬容易腐蝕生銹，這是缺點(diǎn)。但是這個(gè)缺點(diǎn)可以被利用就是優(yōu)點(diǎn)，腐蝕生銹可以生產(chǎn)金屬粉末。

 　　九、設(shè)獎(jiǎng)賞

在網(wǎng)絡(luò)論壇上經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷案例當(dāng)屬“吃垮必勝客”了，這篇軟文的創(chuàng)意就是利用了某些網(wǎng)民貪小便宜的心理，以極具趣味性的語言表述，如何將沙拉堆砌的更多。結(jié)果在網(wǎng)上一經(jīng)投放一發(fā)不可收拾，全國數(shù)以萬計(jì)的小白領(lǐng)和網(wǎng)民涌入必勝客去嘗試這個(gè)方法，必勝客賺了個(gè)盆滿缽滿。在軟文創(chuàng)意的時(shí)候，充分迎合某些貪小便宜的心理，還可以用通過設(shè)獎(jiǎng)賞來利誘。比如給與折扣、贈(zèng)送禮品，甚至是免費(fèi)。說的再簡單些，就是讓讀者看了軟文除了獲取到有價(jià)值的信息之外，還有機(jī)會(huì)獲得一些物質(zhì)上的回報(bào)。