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    做過營銷推廣的都知道，軟文營銷（包括公關(guān)稿、新聞軟文、公關(guān)新聞采訪等類別），是最有效果、性價比最高的營銷方式之一。

通過軟文營銷走紅的產(chǎn)品不勝枚舉，遠(yuǎn)的如史玉柱的腦白金，應(yīng)用軟文最成功的人，沒有之一，近的如雕爺牛腩、伏牛堂碩士米粉、西少爺肉夾饃、霸道90后總裁以及安妮的1%日記。

    這些人就是靠著軟文營銷，要么迅速打開了市場，要么提升了巨大的名氣，要么讓產(chǎn)品的下載量飆升。當(dāng)然，這些都是非常極端和稀少的案例，他們之所以僅靠軟文就能取得成功，一是有天賦和資源，二是前期是做了很多的積累的。盡管如此，軟文的重要性在當(dāng)今魚龍混雜的營銷方式中最為耀眼和青睞，這是無可非議的。鑒于多年的軟文營銷機構(gòu)實操經(jīng)驗，以及閑暇之際跟行內(nèi)朋友交流探討，總結(jié)出一些心得體會，今天，動哥我決定吐槽一翻，喜歡的人取其精華，去其糟粕，不喜歡的人當(dāng)我是放屁就行。廢話不多說，直擊主題。

    一、為什么要做軟文營銷？

1、提升企業(yè)或產(chǎn)品曝光度

一篇好的軟文如果被大量轉(zhuǎn)載傳播，包括網(wǎng)站上的、微信微博上的、博客上的、甚至紙媒上的，那么企業(yè)或產(chǎn)品的曝光度會大大增加，如果形成病毒式傳播，那效果成倍增長。

2、流量來源

軟文會為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量是很顯然的，有的是直接通過鏈接，有的是間接的讓用戶從搜索引擎、博客、社交媒體等進(jìn)入網(wǎng)站。

3、增強品牌可信度

一般大型平臺對軟文的審核是很嚴(yán)格的，百度也有新聞源建議，所以在大型知名權(quán)威平臺經(jīng)常性的發(fā)表軟文，可以增強企業(yè)品牌的可信度，哪怕你是花錢投的，又有多少用戶知道呢？

4、提高搜索引擎排名

搜索引擎對高質(zhì)量內(nèi)容的喜愛是總所周知的，寫軟文的時候經(jīng)常會插入一些競爭不大的詞，比如動媒體這樣的品牌詞，一方面宣傳了該品牌，另一方面我又能做個關(guān)鍵詞優(yōu)化，這樣可以獲得很好的排名，在后期更可以在標(biāo)題或者描述中插入競爭大的關(guān)鍵詞。

5、生效快周期長

軟文生效很快，好的軟文一旦被發(fā)現(xiàn)就會起作用，會被大量轉(zhuǎn)載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章多年過去依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應(yīng)，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。

6、成本低

做營銷需要錢，一般的企業(yè)肯定做不起電視廣告營銷的，搜索引擎廣告都是投入不大，而軟文營銷就很簡單，就一個字：寫。會寫就行，能寫好就行。成本就是人力。一般的地方都可以發(fā)布，如果需要在一些權(quán)威地方發(fā)布，也不需要花很多錢。

7、高質(zhì)量外鏈

很多人寫軟文的時候都會加上網(wǎng)站的鏈接，而由于軟文的高效性，這些文章就成為了網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈，推進(jìn)網(wǎng)站的排名，不過不要強加外鏈。

8、帶動整體銷售

這個應(yīng)該算整體上的目的，所有的這些都是為了銷售。企業(yè)品牌和口碑日漸成熟后，流量和轉(zhuǎn)化率都會提高，而此時打開銷售市場開始變得簡單，整體銷售也水漲船高，這個時候軟文會將口碑和品牌轉(zhuǎn)化為利潤。

所以目前乃至以后，軟廣營銷都是非常好的一種營銷手段，而且還會日益壯大。但企業(yè)實施的時候需要注意軟文的軟，如果只是想短期獲利，可以大批量廣撒網(wǎng)式隨便發(fā)，但如果是長期計劃，想開拓市場，推進(jìn)品牌建設(shè)，建議還是好好編輯內(nèi)容，寧缺毋濫，不要自己給自己造負(fù)面。

9、增強企業(yè)口碑

好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑，軟文是一種重要的口碑營銷手段，隨著時間的推移用戶對企業(yè)的信任度會不斷的增加。碰到有需要可能很快就會想到你的企業(yè)，為什么?這就是口碑的影響力。

   二、如何做好軟文營銷？

1.新聞稿發(fā)布的頻率

新聞稿發(fā)布的頻率問題，是大多數(shù)企業(yè)都考慮不清楚的問題，我到底該投放多少篇新聞稿。就動哥的經(jīng)驗來看，新聞稿不用特別多，關(guān)鍵要有質(zhì)量，一篇好稿子勝過十篇垃圾稿。一般來說，在日常推廣當(dāng)中，保持一周1篇新聞稿的投放量就可以，遇到新品推廣、促銷推廣、市場活動等事件可增加1-3篇，不用特別多。

2.新聞稿發(fā)布的時間

新聞稿發(fā)布的時間點也是一個值得思考的問題，有的行業(yè)人士認(rèn)為新聞稿發(fā)布的時間點都差不多，其實是有一定的技巧可循的。例如，周五下午更新的文章，會在頁面上停留到下周一；早上10點以前發(fā)布的文章被媒體記者采編的可能性比較大；做頻首或者首頁推薦的文章最好在上午推薦上去，因為很多網(wǎng)站都是每天更新，如果是下午快下班的時候推薦上去，明天一上班就撤下來的話，實在是不太劃算?。τ谛侣劯灏l(fā)布的時間點，根據(jù)行業(yè)和目標(biāo)人群的不同也有差異，具體可與筆者在網(wǎng)上溝通，工作企鵝是九二四八零四六八五，歡迎來詢碰撞觀點。

3.新聞稿發(fā)布的數(shù)量

新聞稿發(fā)布多少媒體合適？也是企業(yè)品牌推廣經(jīng)理疑惑較多的問題，見其他企業(yè)有的投10家，有的投100家，甚至更多，為什么有這么大的差異呢？其實，新聞稿發(fā)布的頻率和數(shù)量，都是看企業(yè)的推廣需求，品牌日常公關(guān)，一周一篇新聞稿，一篇新聞稿投放20-30家網(wǎng)站都可以，媒體投放的越多，肯定媒體可見度就越高，百度對該條新聞權(quán)重積累越就更高，更加容易引起二次轉(zhuǎn)載傳播。預(yù)算充足可以多投放些媒體，15家以以上都是可以的，也有客戶問投放5家行不行，道理上肯定是可以的，但是策劃一篇稿件耗費的精力和財力也不少，筆者建議20家媒體以上，這樣新聞媒體的稿件創(chuàng)意才可以得到充分發(fā)揮。

4.新聞稿發(fā)布的媒體及版塊

曾經(jīng)有些企業(yè)做過了新聞軟文營銷，發(fā)布了不少新聞稿或者叫軟文，但是沒有感覺到什么效果，如果是做了三個月以上沒感覺到效果的話，肯定是執(zhí)行之中存在問題。新聞營銷是信息傳播的源頭是推廣之中首要的推廣方法，推廣效果肯定也是勿容置疑的，如果沒有感覺到效果就在自己推廣的方法上找原因。

目前市場上面很多做軟文營銷的機構(gòu)，魚龍混雜，參吃不齊，很多不負(fù)責(zé)任的營銷機構(gòu)沒有認(rèn)真分析客戶行業(yè)性質(zhì)，目標(biāo)群體，把客戶的稿件一鍵通發(fā)出去，效果是差強人意的,講到這里鄙人不得不簡單粗暴的植入一句廣告，動媒體是一家專業(yè)做軟文營銷的服務(wù)機構(gòu)，提供專員一對一服務(wù)，實現(xiàn)具體問題具體分析，真正做到對客戶負(fù)責(zé)！